China · España · América
Lo que realmente hacemos
No nos limitamos a decirle qué podría funcionar. Nos implicamos para conseguir que funcione.
Cross Meridian trabaja con empresas que se mueven entre China, Europa, Estados Unidos y América Latina. A veces eso significa encontrar el proveedor adecuado. Otras veces, averiguar si un mercado merece realmente la pena. Y en algunos proyectos, seguimos implicados mucho después de firmar el primer contrato. El hilo conductor es sencillo: estamos donde ocurren las cosas.
Ayuda puntual: una llamada, una reunión, un correo o una traducción
¿Necesita que alguien se incorpore a una llamada con un cliente, le acompañe a una reunión, redacte un correo que consiga respuesta o traduzca un documento?
Son trabajos pequeños, cobrados por tarea y sin mínimo.
Abastecimiento y cadena de suministro
El proveedor adecuado es mucho más que el mejor precio.
Trabajamos directamente con fábricas y proveedores: buscamos posibles socios, comprobamos cómo trabajan realmente, negociamos las condiciones y seguimos implicados una vez que empieza la producción. Cuando hace falta, estamos nosotros mismos en la fábrica, hablando el idioma y tratando directamente con las personas responsables de que el pedido salga bien.
Podemos ayudarle con
- Búsqueda y evaluación de proveedores
- Visitas a fábricas y desarrollo de relaciones
- Negociación de precios y condiciones comerciales
- Seguimiento de producción y control de calidad
- Comunicación con proveedores y resolución de problemas
- Coordinación de logística y envíos
- Gestión continuada de proveedores
El objetivo no es encontrar un proveedor. Es construir una relación de suministro que funcione de verdad.
Estudio de mercado
La investigación de escritorio le dice lo que hay en internet. Nosotros salimos al mercado.
Antes de entrar en un mercado nuevo, hace falta algo más que conocer su tamaño, hacer una lista de competidores o leer informes del sector. Hablamos con clientes, visitamos negocios, nos reunimos con distribuidores y socios y vemos a la competencia sobre el terreno. Ponemos a prueba las suposiciones para entender qué compra realmente la gente, cómo compra y qué tendría que ocurrir para que cambiara de producto o de marca. A veces el mercado confirma que hay una oportunidad. Otras veces le dice que todavía no es el momento.
Podemos ayudarle con
- Entrevistas con clientes y canales
- Investigación de distribuidores y socios
- Visitas y análisis de la competencia
- Comprobación de precios y posicionamiento
- Visitas a retail y trabajo de campo
- Investigación de canales y distribución
- Comprobación del encaje local de un producto o concepto
Si el mercado nos dice que todavía no está preparado, también se lo diremos.
Entrada a mercado
Entrar en un mercado es fácil. Conseguir el primer negocio de verdad es otra historia.
Ayudamos a convertir una idea de expansión internacional en un negocio que pueda empezar a funcionar: encontrar el primer distribuidor, identificar clientes potenciales, abrir las conversaciones adecuadas, entender las expectativas locales o negociar el primer acuerdo comercial. No le entregamos una presentación de entrada a mercado y desaparecemos. Le ayudamos a abrir las puertas.
Podemos ayudarle con
- Planificación de entrada a mercado
- Posicionamiento local
- Búsqueda de distribuidores y socios
- Presentaciones con clientes
- Negociaciones comerciales
- Desarrollo de relaciones locales
- Primeros pedidos y primeros contratos
- Coordinación práctica hasta el lanzamiento
El objetivo no es simplemente «entrar» en un mercado. Es conseguir que el negocio empiece a funcionar allí.
Operaciones comerciales
El primer contrato no es la meta.
Un mercado nuevo necesita a alguien que siga ahí. Podemos asumir un papel activo en la gestión de las relaciones comerciales de un territorio: hacer seguimiento de clientes, trabajar con distribuidores, resolver problemas, desarrollar nuevas oportunidades y mantener una comunicación fluida entre el mercado local y la sede. No asesoramos desde fuera. Estamos dentro del negocio.
Según el proyecto, podemos encargarnos de
- Gestión de clientes y distribuidores
- Seguimiento comercial continuo
- Desarrollo de nuevas cuentas
- Gestión de relaciones locales
- Apoyo en negociaciones
- Resolución de problemas comerciales
- Traslado de información y feedback del mercado a la sede
- Desarrollo de nuevas oportunidades
Seguimos después de cerrar el trato porque es entonces cuando empieza el trabajo de verdad.
Legal y cumplimiento normativo
Las normas locales son más fáciles de entender cuando alguien sabe dónde buscar.
Los negocios internacionales generan preguntas legales, regulatorias y de cumplimiento que no siempre pueden resolverse desde la sede. No somos abogados. Contamos con una red estable de despachos y especialistas locales y los incorporamos al proyecto cuando hace falta su experiencia. Nuestro papel es identificar qué hay que resolver, encontrar a las personas adecuadas y mantener el negocio avanzando mientras los especialistas se ocupan de la parte legal.
Podemos coordinar apoyo en
- Requisitos para establecerse y entrar en un mercado
- Cumplimiento de importación y exportación
- Requisitos de producto y normativa
- Contratos y acuerdos comerciales
- Consultas legales locales
- Especialistas fiscales y aduaneros
- Otros asuntos de cumplimiento específicos del mercado
No necesita saber qué especialista necesita antes de llamarnos. Nosotros le ayudamos a averiguarlo.
Estrategia de expansión
¿Adónde debería ir después? ¿Y el mercado está realmente preparado?
Expandirse no siempre significa buscar el siguiente país. A veces la respuesta es otra ciudad, otro canal, otro tipo de cliente o, sencillamente, esperar a que llegue el momento adecuado. Combinamos nuestro conocimiento de cada mercado con lo que hemos aprendido trabajando directamente con clientes, distribuidores, proveedores y socios. Eso nos permite tener una visión práctica de dónde tiene sentido crecer y dónde no.
Podemos ayudarle con
- Selección del siguiente mercado
- Evaluación de la madurez del mercado
- Comparación de oportunidades de expansión
- Estrategia de canales y territorios
- Posicionamiento local
- Planificación de las distintas fases de expansión
- Identificación de posibles socios y clientes
- Elaboración de una hoja de ruta práctica
Preferimos decirle que no se expanda antes que ayudarle a entrar en el mercado equivocado.
Un solo equipo.
Desde la primera conversación hasta el siguiente mercado.
Puede que solo necesite una parte de lo que hacemos. Puede que este mes necesite que encontremos un proveedor, dentro de seis meses un distribuidor y, más adelante, que sigamos gestionando esa relación. No hay problema.
No vendemos paquetes cerrados. Nos implicamos allí donde podemos aportar valor: desde China hacia los mercados internacionales o en la otra dirección.
Sin propuesta previa. Sin paquete de consultoría. Solo una conversación.
Díganos adónde va →